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L’entrée sur le marché exige un contexte local, une proposition pertinente, des relations crédibles et une capacité de livraison après la création de l’opportunité.
Évaluer secteurs cibles, priorités des acheteurs, concurrence et exigences locales.
Préparer les échanges avec réseaux, partenaires, clients et institutions.
Définir un modèle commercial pour les poursuites conjointes et le soutien local.
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